Вот какая история случается с некоторыми предпринимателями: иногда к ним приходят сотрудники и дают советы. Бывает советуют улучшения в бизнес-процессах. Бывает предлагают внедрить в компании новый продукт или услугу. Такие предложения могут быть как полезны, так и опасны. Чтобы отфильтровать предложения сотрудников на прибыльные и убыточные, используйте лайфхак №24. Разберём на примере.
? Пример нашего клиента. Компания занимается продажей франшиз, для лидогенерации использует сайты и контекстную рекламу. Работают успешно — лиды приходят, франшизы продаются, прибыль растёт. В компанию приходит новый маркетолог и предлагает новый способ привлечения лидов — инсталендинг. Маркетолог говорит: «За инсталендингами будущее, заработаем миллионы, надо делать прямо сейчас, пока конкуренты не стали делать то же самое». Презентация отличная, цифры вроде верные, потенциальная прибыль впечатляет. А потом руководитель отказывает маркетологу. Потому что пропустил предложение через фильтр и оно оказалось убыточным.
✅ Как фильтровать предложения. Главное правило — надо взять паузу перед принятием решения. Если взять проект после беглого осмотра, можно прогореть. Даже если в презентации всё выглядит отлично, и прибыль получается фантастической, в жизни всё может быть по-другому. Возможно, в проекте не учли какие-то нюансы. Возможно, расчёты неверны или основаны на неправильных изначальных данных. Надо сперва проверить.
✅ Как запомнить лайфхак. Представьте, что у вас есть фильтр, куда попадают все входящие предложения. В фильтре предложения несколько дней анализируются и взвешиваются. Действительно прибыльные предложения проходят дальше, бесполезные отправляются на доработку.
? Чем закончилась история с клиентом. Маркетолог изначально неверно рассчитал данные по продажам. У него был опыт продаж через инсталендинги, но это были продажи услуг с маленьким чеком. Для франшиз с большим чеком инсталендинги оказались менее эффективны. Эффективность удалось посчитать, потому что руководитель «поместил предложение в фильтр»: взял паузу, изучил нюансы, взвесил риски. В дальнейшем компании всё же удалось увеличить продажи — другой сотрудник предложил способ оптимизации лендингов и это предложение успешно прошло фильтр.
?? Фильтр предложений — один из безопасных способов увеличить выручку. Чтобы использовать остальные лайфхаки руководителя, подписывайтесь на наш аккаунт. Чтобы построить систему простого управления компанией, заходите на split-obp.com
