Лайфхак руководителя №22: использовать примеры, чтобы донести мысль до партнёров
Допустим, надо презентовать партнёрам новый продукт. Например, у производителя кофе появился новый сорт арабики. Продукт отличный, руководитель это понимает и проводит презентацию для партнёров. Опасность: если руководитель не донесёт до партнёров мысль, что продукт отличный, продаж не будет. Рассказываем, как сделать презентации убедительней с помощью примеров.
? Чем опасны презентации без примеров
Разные люди по разному воспринимают одни и те же слова. Руководитель презентует партнёрам «отличный кофе с особой кислинкой и природной сладостью». Руководитель подразумевает, что сорт похож на популярную арабику, только лучше — поэтому кофе будут покупать чаще. Партнёр слышит про кислинку и сладость и вспоминает чай с клюквой и мёдом — такой кофе он покупать не готов. Люди оценивают слова исходя из своего жизненного опыта. Опыт у всех разный, поэтому одни и те же слова разные люди оценивают по разному.
? Как примеры помогают донести мысль
Примеры вносят ясность. «Кофе с кислинкой и сладостью» каждый воспринимает по своему, презентация идёт не по плану, но руководитель приводит пример. Он говорит: «это по вкусу, как арабика, которую мы презентовали полгода назад. Только послевкусие дольше и горечи меньше». Пример помогает: партнёр пробовал арабику и знает её вкус. Он думает: «если послевкусие дольше и горечи меньше, возможно кофе будут покупать чаще». Пример помог синхронизировать картину мира у руководителя и партнёра. Теперь под словами «кофе с кислинкой и сладостью» они понимают одно и то же. Презентация проходит успешно, начинаются продажи, все зарабатывают.
? Сценарии использования
Примеры помогут донести свою мысль до партнёров во время презентации. Помогут поставить ТЗ, которое исполнитель не сможет истолковать по своему. Помогут быстрее понять друг друга во время собрания с сотрудниками. Главное — привыкнуть добавлять в свою речь слово «например».
Приводить примеры, чтобы ясно донести свою мысль — один из лайфхаков руководителя. Подписывайтесь на аккаунт Сплит, чтобы повысить эффективность управления бизнесом и командой. Заходите на split-obp.com
