Лайфхак руководителя №29: как заранее предсказать судьбу нового товара или услуги
Иногда компании теряют деньги и время на разработке бесполезных товаров и услуг. Например, маркетолог предлагает открыть магазин корпоративных товаров: футболки с логотипами, кружки, блокноты. Целая команда в течение месяца разрабатывает концепцию, готовит макеты, делает сайт. Через месяц запускают магазин, а продаж нет. Оказалось, клиенты не хотят покупать корпоративные товары. Ресурсы на запуск проекта потрачены впустую.
Чтобы заранее оценить перспективы нового товара, услуги или проекта, используйте лайфхак руководителя №29. Этот лайфхак используют в компании Amazon, говорят его автор сам Джефф Безос.
? Лайфхак: прежде чем делать продукт, напишите вымышленный пресс-релиз — он поможет заранее понять, решает ли продукт реальную проблему и понравится ли он покупателю. Сделать такой предварительный обзор намного дешевле и быстрее, чем переделывать бесполезный продукт после его запуска. Структуру пресс-релиза приводим ниже.
1️⃣ Heading — понятное название продукта для вашей ЦА.
2️⃣ Sub-Heading — описание рынка, и какую выгоду рынок получает от вашего продукта. В одно предложение.
3️⃣ Summary — краткое описание продукта и преимуществ для тех, кто дальше этого предложения не прочитает.
4️⃣ Problem — какую проблему решает продукт.
5️⃣ Solution — как ваш продукт элегантно решает эту проблему.
6️⃣ Quote from You — цитата важного сотрудника вашей компании.
7️⃣ How to Get Started — описание, как легко начать пользоваться продуктом.
8️⃣ Customer Quote — цитата вымышленного клиента о том, какую выгоду он получил.
9️⃣ Closing and Call to Action — призыв к действию.
На всю презентацию достаточно 1,5 страницы. Если пресс-релиз выходит слабым, то продукт получится тоже слабым и компания может понести убытки.
?? Используйте лайфхак, чтобы экономить деньги своей компании и запускать только прибыльные товары и услуги. Чтобы использовать другие лайфхаки руководителя, подписывайтесь на соцсети Сплит — мы занимаемся описанием и оптимизацией бизнес-процессов. Заходите на split-obp.com
